分析:中小企业远离网络营销的根本原因

时间: 2007-08-20 10:09:51    来自:中国网络营销网
 

    我们不断倡导网络营销的重要性,媒体也一直在传播网络营销理念,但是却很难得到中小企业真正的重视。最近,国家打击了多起以网络营销为名义的传销团体,可还无法改变网络营销在中小企业心目中的形象。甚至,部分从事传统行业的企业老板,认为网络营销和网络传销是一回事。

 

    有一部分中小企业,在受到一些公司电话推广或企业营销会议的影响下,曾经建立过网站。其中一些企业使用过搜索引擎推广等方式。但是他们在营销策略上的失误,造成了投资却换不来收效的局面,从而对网络营销产生了偏见。这一部分中小企业本来是网络营销的先行者,最终却成为了反面案例。

  

    再说一下前几天的事。我有个朋友是电动不锈钢伸缩门厂家老板。由于不锈钢伸缩门必须定制,不可以批量生产,所以那厂家有数十名业务员在全国各地“流窜”。我和朋友谈起过网络营销,可朋友始终认为网络是虚幻的,不现实。五月份,我从朋友那里拿了一份宣传材料,然后自己在一些企业平台和地方论坛发布了供应信息。朋友接到了大约二十多个咨询电话。七月底,潍坊工业园一家纺织厂对比了不同厂家产品介绍和报价,最终选择了朋友的产品。事后,朋友执意送我了一部联想S9手机。并且由我们公司负责其网站建设与推广,以及网络营销顾问服务。

 

    从上面的切身经历分析,我的投资为只是发布并更新了一些供应信息,不过是最基本的网络营销手段。朋友也只是和客户通过电话沟通,再没有其他投入。最终这笔业务给朋友带来了将近三万元的利润。

 

    笔者认为,中小企业之所以远离网络营销,根本原因是在于他们没有从网络营销得到实际效益。空谈网络营销优势和行业前景,无法让网络营销真正的深入到中小企业。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益,才是众多网络营销服务商应该注重的核心。

 
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