从实达之困,看中国PC产业困局

时间: 2005-08-08 09:48:57    来自:IT世界
 

   近来,关于实达电脑的种种传闻在业界不断流传:回归主业刚刚一年多的实达电脑即将解散,就连赖以起家的外设业务也在寻找买家。实达落到这番田地,是中国众多PC企业的前车之鉴,也是中国PC产业困境的一个缩影。

 

  实达之困

 

  有人说,实达之困就是PC之困。确实如此,实达的两大主营业务计算机业和房地产业之中,房地产业的利润贡献比例很小;而计算机业中,实达计算机外设业务贡献了绝大部分利润,拖了后腿的是实达的PC业务。

 

  实达PC并不是没有辉煌,1997年实达挟"16个人到16个亿"的威风杀入PC市场,引起了巨大轰动。PC曾经做到了全国市场前4强。但是好景不长,实达在两年后就陷入了巨亏之中,1999年实达年报报亏5497万元,实达2000年背上2.67亿亏损。后虽在2002年摘掉了ST帽子,实达在2004年报和2005年一季报再次报出巨亏,并且公司财务部门预测,今年上半年实达集团仍将亏损。

 

  一年多之前,实达迎回旧将贾红兵,实达重回IT主业,希望能够"重振实达PC雄风"。一年后,实达PC就遭遇解散如此困境,原因何在?

 

  表面看来,还是资金链断裂的问题。去年实达有勇气重出江湖的自信来自于制约其PC发展的只有一个钱的问题,因为实达是老牌的电脑厂商,品牌知名度和营销渠道还保持得非常完整。据说,从年初至今,实达一直深陷资金链断裂的困扰之中。实达集团最新披露的财务数据显示,截至2004年底,公司对外大额债权共计7.02亿元。同期,公司对外担保总额高达8.99亿元,是2004年末净资产的2.07倍。截至今年6月,逾期担保额和逾期借款总额达3.3亿元。

 

  实达之困,并不仅仅就是资金的问题。贾红兵曾经在1998年领军实达集团的PC业务,在短短一年内,就让实达PC跻身国产PC品牌前四强,并于次年实现了盈利。2004年贾红兵再次回归,此时的PC市场已经不再是五六年前的PC市场了。市场环境急剧恶化,各PC厂商疯狂价格战,利润越来越薄,再加上众多国际PC巨头的参战,留给国产二线PC品牌的空间越来越小了。

 

  回头看看,去年58日贾红兵重新上任以后明确了实达PC发展的基本思路:第一年是重建,第二年是发展,第三年是成为国内优秀的IT企业。重建主要想达到四个目标:提高收入,降低成本,提高效率,降低管理复杂度。裁员精简机构,优化管理可以降低成本,提高效率。但最终收入的提高,必须靠销售和渠道。

 

  实达在去年发动的三大营销战役:快速响应市场变化特点的"四大名捕,笑傲江湖"的暑促大行动,国内市场率先启动的"17LCD普及风暴",以及为行业客户打造全程优质服务的"行业4S秋季大行动"。这些促销活动不光实达在做,就连一线品牌联想也参战,而且打出的价格越来越低。所以实达从中收益多少,就可想而知了。

 

  在PC微利时代,联想、惠普、戴尔等一线PC品牌都陷入了渠道迷思,如何平衡直销与分销两者关系,就渠道如何整合等等,实达所谓保持完整的旧渠道恐怕难以担以大任!

 

  并且在PC日益同质化的今天,实达PC没有核心技术,就永远只能担当组装厂的角色,是没有前途的。

 

  PC业的困境与突破

 

  早在2004年我国PC业就陷入了不景气之中,这种困境主要是来自三个方面:销量增长速度的放缓;价格战的横行;国外PC巨头的打压。

 

  市场在恶化,根据权威数据调查机构Gartner在发布的报告显示:在2004年国内第三季度PC销量数据中可以看出,与前一年同期相比国内仅增长了6.9%,比上一季度仅增长了1.7%,这显示出国内PC行业的增长举步维艰。什么原因导致了我国PC销量增长速度的放缓呢?消费者已经走过了盲目冲动性消费阶段,转向应用驱动性消费。由于产品的同质化竞争越来越严重,消费者也不会轻易去尝试新产品。

 

  价格战一直是PC市场的主旋律,特别是进入2005年以来,众多PC厂商不断突破价格底线。从39992999,再到1999PC业俨然就是个菜市场,卖PC就象卖“大白菜”一样,所以单靠PC已经几乎无利可图了。

 

  由于中国PC业的总体规模早已经成为仅次于美国和日本的第三大市场,国际PC巨头越来越重视中国市场,戴尔、惠普拼命地蚕食。就连向来表现迟钝的价格战,它们也毫不含糊地参与。

 

  但国际、国内PC厂商陷入一场价格混战之中,国际PC巨头靠着技术上的领先谋求新的附加值,而没有任何核心技术的中国二线PC品牌就陷入了微利乃至亏损状态。

 

  我国PC业陷入了迷惘,从实达身上能不能看到什么?不能说看到了希望和曙光,但至少可以得到经验和教训。

 

  首先,要不要PC?在不少IT企业的心里,一直有这样的一个想法,"只有做电脑才是真正的IT企业"。实达做外设起家,当时有着很高的利润,1997年是其最辉煌的时候。实达要做PC,要成为真正的IT企业,就这样实达闯入了PC行业。

 

  紫光在2003年年底也做PC,是因为其扫描仪等主要产品利润越来越稀薄,也在寻找的新的突破口,加上其外设也需要PC这个核心产品做支撑。今天,PC市场恶化,还要众多国内外知名品牌打压,要不要PC部门,是面临困境的中国IT企业所要考虑的。要懂得适时地放弃或者调整,才是高明之举。就连IBM都放弃了个人PC,我们有些企业还有什么舍不得呢?

 

  其次,要不要多元化?实达深陷资金迷潭,至少有一点要"归功"于多元化。在19911992年,实达终端初步成功,当时实达领导认为什么都可以做,就有了房地产(甚至做过酒家)1996年实达上市后拥有的资源更多了,就上VCD、上PC、上软件,运作香港的实达公司。光1999年的VCD项目就给实达集团造成1亿元以上的巨额亏损。

 

  国内不少的企业,包括PC厂商一旦手头有了点钱之后,就是走多元化之路。不光实达,太多的企业在多元化的道路上没有走好。包括联想,在多番尝试之后,又收回来专注于PC。而实达却没有联想幸运,其多元化,偏离了其核心业务——外设和PC,又陷入了资金链断裂的困境。

 

  再次,寻找中国PC业的核心竞争力。中国PC企业要想长大,必须要有自己的核心技术。我们的PC企业大多是担当组装厂的角色,就让PC的同质化的趋势越来越严重,这样客观上就导致了价格战。

 

  联想在中国PC业的成功,在一定程度上靠得也是其的创新。尽管联想的创新相比惠普、戴尔等国际巨头有很大的差距,我们也应该从中看到希望和曙光。只有在技术上寻找了突破,中国PC业才能真正走出困境。

 
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