电子商务酝酿造村冲动 客齐集挖掘千亿市场

时间: 2005-09-26 09:50:12    来自:每日经济新闻
 

    即使只做到51条广告,客齐集都有利润空间。它不收交易费,只收刊登费

    与淘宝和eBay易趣不同的是,客齐集极为强调小社区和村落的划分。客齐集一定要做出电子商务村庄的感觉。比如专门讨论诺基亚手机的论坛,会形成一个圈子,并且二手易也很活跃,但这些专业论坛分布在互联网各个角落,这是分类广告的理想社区和村落。

    “我来自Kijiji……”短发配T恤加休闲鞋的王建硕,刚见面就冒出一串怪异的语言。这是一句非洲斯瓦西里语,是村庄的意思,客齐集“Kijiji”的音译。

    客齐集(shanghai.kijiji.com.cn)目前主攻新媒体分类广告,王建硕是该网站的总经理,客齐集力争使个人电子商务交易成为邻居跟邻居的交易。

    电子商务造冲动

    3月,eBay投资创建了客齐集,向用户免费提供发布和查询交易信息的服务。

    王建硕得以领导客齐集的关键词是:精通博客和社区。他自己的博客是中国流量最大的博客之一,而他打造的微软中文社区成为全球第二。

    eBay看到了传统媒体分类广告在Web2.0新媒体浪潮下的疲态。当时王建硕特别测试过登分类广告的用户体验,在上海一家晚报打了4次电话才登上一则护照遗失声明。广州好一些,只要去一家罗森便利店。而现在在客齐集上登广告,上网、短信、电话、MSN等途径都是一下搞定。与淘宝和eBay易趣不同的是,客齐集极为强调小社区和村落的划分。客齐集一定要做出电子商务村庄的感觉,也不排除通过收购达到这一目的。王建硕表示,比如专门讨论诺基亚手机的论坛,会形成一个圈子,并且二手交易也很活跃,但这些专业论坛分布在互联网各个角落,这是分类广告的理想社区和村落。未来可能把他们收购,统一放到客齐集底下。

    联合新旧媒体做增值服务

    分类广告信息是最传统的信息服务业,但只要与新的商业模式和技术手段结合,会爆发出巨大的商业潜力。

    王建硕强调,客齐集要与广播、电视、报纸、SP合作,将采取一种新的经营模式———小型化的大公司。公司将只有很少的员工,大部分的工作都要依赖合作伙伴来完成。现在员工有10个人,合作伙伴王建硕已经接触了近千家。

    客齐集负责搜集处理信息,而依靠合作伙伴发布。客齐集利用下岗工人等低廉的劳动力来从各种途径搜集处理信息,然后跟报纸共享。用户只要在超市填写一张卡片,就可以发布信息,甚至电视上的滚动字幕也有可能。

    但这些信息积聚要达到一定规模才可能大规模赢利。王建硕说,现在还不着急,客齐集真正的大发展机遇是3GIPTV及定向广播。

    目前客齐集的一个突破点是电信增值服务,现在正与东方网合作,利用手机发布分类广告。

    而在3G时代,彩信成本下降后,可以把产品的图片、语音介绍和网络广播直接发过去,还可以通过手机进行支付。

    IPTV普及之后,分类广告也是最好的增值服务之一。客齐集的具体模式是:用户可以选择只向同一个居住小区发送分类广告,这样命中率高,交易成本低。定向广播也是一个道理,可以向一个小区实现广告定向广播。

  挖掘沉睡的千亿市场

    尽管分类广告拥有巨大市场,但其潜在需求并没有被充分发掘。去年北京报纸分类广告总量为10亿元,广州一张报纸为7亿元。王建硕预测,五年后,京沪穗三大城市就有上百亿元的市场,中国整体市场在千亿以上。

    在王建硕看来,至少还要坚持三五年。这是新经济的特点,一个模式出现后,许多类似网站蜂拥仿制,只有熬到最后剩下的一两家,才能成功。

    分类广告的特点是单笔交易金额一笔单子几十、上百元。在客齐集这里,即使只做到5元钱1条广告,我都有利润空间。客齐集不收交易费,只收刊登费。客齐集将把信息收集商、处理商、技术提供商、渠道商、发布商充分分工,先把整个产业链做起来,以确保一个广告至少有510个人给发布者进行反馈,保证东西能够卖出去。

    目前,这种分类信息网站已经在美国取得了巨大成功,美国分类信息网站Craigslist的月流量达到了10亿次,与电子商务巨头亚马逊并驾齐驱。去年,该网站仅依靠对旧金山、洛杉矶和纽约三地的招聘信息中收取少量费用,收入就达到1000万美元。

 
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